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冬交會農產品競購會讓采購商在“等降價”和“手慢無”中抉擇
2019-12-13 08:02 來源: 海南日報 編輯: 王海萍 【字體:   打印

冬交會農產品競購會讓采購商在“等降價”和“手慢無”中抉擇
在“糾結”中探出產品市場價值

■本報記者陳雪怡傅人意

1分鐘不到,三亞福返樹上熟富硒貴妃芒實現成交量5000件,成交額75.81萬元,平均成交價151.63元。主持人的串詞還沒說完,拍賣就已結束。

這是發生在12月12日,2019年海南農產品網上交易暨專業采購團洽談簽約儀式,即競購會上的一幕。1個小時的競購過程中,來自全省各市縣的22種農產品意向訂購金額達到470.3億元,同比增長10.23%(去年426.67億元),總訂購量614.8萬噸,同比增長1.61%(去年605.05萬噸),再次刷新海南農產品網上交易最高紀錄。

自2016年起,作為冬交會重點活動之一,競購會采用競拍形式推銷海南農產品,創新優質農產品產銷平臺,每年都吸引來自全國大型商超、農產品經銷商、海南農業龍頭企業、供應商等上百人參加活動。

而本屆競購會首次以“主產地推介+品牌農產品拍賣”的方式進行展示,澄邁縣、海口市、三亞市等市縣政府和職能部門相關負責人依次上臺,結合當地環境獨特優勢、傳統農耕人文底蘊及現代農技應用成果,介紹各自農產品的品牌價值,吊足參展客商的“胃口”。

在隨后進行的單品競購環節,今年冬交會繼續延用“荷蘭式”降價拍賣模式,品類為澄邁橋頭地瓜、三亞福返樹上熟富硒貴妃芒果和文昌綠然潮記文昌雞。活動現場進行1分鐘降價競拍,先訂先得,訂完為止。

1分鐘開始倒計時,每隔10秒降價1次,產品庫存也在減少……“等待降價獲得優惠”的期望與“庫存有限手慢則無”的現實形成心理反差,營造出緊張刺激感,現場氛圍更加濃厚。

“這種競拍方式,能夠快速探索出采購市場對產品價值的大致定位,競拍結果對產品定價、成本控制都具有一定的指導意義。”活動相關負責人說。

“三亞芒果品質好,市場反響也不錯,此次參加冬交會就是沖著它來的。”一采購商說,在競拍活動之外,他還會和相關生產基地、合作社聯系對接,洽談三亞芒果產銷合作。而作為競拍活動的另一方,澄邁縣橋頭地瓜產銷協會相關負責人同樣感覺“緊張刺激”,2000箱的成交量、16.21萬元的成交額、81.05元的平均成交價,讓該負責人堅定了保證橋頭地瓜產品高品質的決心。

緊張的競拍結束后,迎來新媒體電商銷售模式展示環節。“印象南國”網紅主播森森、“胖瘦兄弟”陳仕德和張少沖、“美社有個房—媚姐之家”的負責人黃妹等嘉賓代表現身演說,展示了在5G時代來臨之際,淘寶直播、網紅代言、微社區運營推廣等線上貿易新業態在農業領域的探索成果,又為海南創新農產品銷售模式提供了思路和路徑。

一場競拍會結束,各方皆有所獲:采購商收獲優質特色農產品,參展商收獲市場信心和信息,海南則收獲了全國重點批發市場、連鎖超市、電子商務企業等大型采購商對海南農產品的采購需求,“有利于深入推進全省農業供給側結構性改革,使生產規劃更加契合市場需求,推動海南農業從傳統農業方式向現代化農業、生態循環農業、品牌農業轉變。”省農業農村廳相關負責人表示。

(本報海口12月12日訊)

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